凈水行業(yè)有這樣的一類企業(yè)——家電派，即原來在家電領域十分成功，進入凈水領域后更加煥發(fā)生機的企業(yè)。榮事達，家電企業(yè)中的佼佼者，而榮事達的凈水事業(yè)也在近年來迅速崛起并蓬勃發(fā)展，主要致力于水處理、水凈化，以及健康飲水等領域，專注于專業(yè)凈水產品的生產和制造?；勐攦羲W對話榮事達，讓我們一起揭開家電巨頭在凈水事業(yè)成功發(fā)展之路的神秘面紗！
記者：現代水污染事件頻發(fā)，凈水行業(yè)是未來中國的前瞻行業(yè)。榮事達在傳統(tǒng)家電取得成功之后進入凈水行業(yè)，已經躋身于全國凈水市場的銷售前茅。當年榮事達進入凈水行業(yè)，契機是什么？轉型過程中有哪些難忘的經歷？
雷鳴：2014年，是榮事達進入凈水行業(yè)的第十個年頭了。十年前，正值榮事達集團實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，具有前瞻眼光的集團選中了凈水行業(yè)，斥資打造了榮事達水工業(yè)公司。這是一個新的領域，但在榮事達而言，談不上轉型。因為榮事達一開始就意識到，這個新行業(yè)需要創(chuàng)新的思維運作，需要建立一支專業(yè)的團隊運營。
這十年，國內凈水行業(yè)從沉寂到崛起，榮事達水工業(yè)公司一直認真地經歷著、積累著，到今天，成為安徽凈水行業(yè)龍頭、全國最大的凈水設備生產基地之一，在行業(yè)內也具有了一定的影響力。所謂“羅馬不是一天建成的”，我們也走過彎路，也是在不斷地嘗試、改革中前行，但我們這個團隊始終保持著“創(chuàng)新”的精神，充滿活力，我想正是這一點，我們才能在瞬息萬變的市場中立足、發(fā)展、壯大。
記者：嚴峻的飲水安全現狀使凈水市場呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。凈水產品是環(huán)境污染下“受益”并崛起的環(huán)境健康電器，同時更促使企業(yè)去思考如何為社會盡一份責任。榮事達進入凈水市場，是如何考慮和平衡發(fā)展與責任的？
雷鳴：企業(yè)肩負著繁榮經濟、改善生活、穩(wěn)定社會的責任。作為一個凈水領域的企業(yè)，我們身上的責任更多，“讓中國人喝上安全水”就是榮事達人的終極夢想。同時我本人也是安徽省青年聯(lián)合會常務委員，青年企業(yè)家協(xié)會常務理事，應當盡己所能成為青年的表率。在團市委指導下，我們成立了“榮事達健康飲水志愿團”，這些年，該團做了不少公益活動，比如發(fā)起了“愛心傳遞健康助學”活動，已經為近百所偏遠山區(qū)學校及希望小學無償提供直飲水系統(tǒng)。
今后，在日益嚴峻在水污染環(huán)境下，榮事達將一方面加快產業(yè)規(guī)模壯大的速度，一方面熱心公益事業(yè)，讓“安全水”惠澤天下。
記者：凈水市場競爭激烈，產品品質更是品牌價值的基石。凈水產品的核心競爭力依然是技術，榮事達現在的凈水產品主要涉及哪些核心技術和研發(fā)方向呢？
雷鳴：“打造產品力”是我們企業(yè)始終貫徹的宗旨。這幾年，我們獲得了近百項專利技術，包括備受業(yè)內矚目的“多制水單元純水機”、“超濾反滲透雙效水質處理器”、“純水機智能控制系統(tǒng)”，等等。同時，產品質量更受到業(yè)界、消費者的認可，今年還被中國質量檢驗協(xié)會授予了“全國質量檢驗穩(wěn)定合格產品”的榮譽稱號。
我們認為，全國不同地域水質條件有別，城鄉(xiāng)用水來源不同，單位、家庭用水量有差，沒有哪一臺凈水機能夠普遍適用。企業(yè)就要針對不同的市場需求開發(fā)不同的產品，由需求決定“定制”。上半年，榮事達推出的“中國風——梅蘭竹菊”主題系列產品在業(yè)界頗受關注，市場反應也很好，這次成功在于，我們融合了功能、外觀、情感、經濟、文化等多種層面的需求“定制”而成，它的成功，是基于產品技術、市場宣傳、營銷策略上綜合的創(chuàng)新。比如，中國風之“紅梅”自吸式凈水機，秉承梅花逆境生存、破冰盛開的.精神，突破性增加自吸功能，特別適用于水壓不足、不穩(wěn)的三四級市場；中國風之”祥菊”凈水機面板上象征喜慶的紅色和象征長壽的菊花，更彰顯了榮事達“尊用戶為上帝”的企業(yè)文化，傳遞了親朋好友間的真誠祝福。
記者：在同類凈水產品的激烈競爭中，許多公司都推出了自己的產品營銷模式。榮事達推廣凈水產品的模式有什么優(yōu)勢和不同呢？會不會借力傳統(tǒng)的營銷模式和渠道優(yōu)勢？
雷鳴：市場區(qū)域、銷售主體、客戶對象千差萬別，沒有哪一種營銷模式能夠“放之四海而皆準”。我們在業(yè)內率先提出“定制經營”，準確地為不同的市場和客戶量身定制最合適的經營方案。比如人脈資源豐富的經銷商，更適合發(fā)展團購模式；那些分銷網絡已經健全，具備一定售后服務能力的代理商，更適合做大型的促銷活動。除了為代理商提供盡可能細致、完善的個性化定制服務，我們也不斷總結經驗，化繁為簡，找出規(guī)律，更好、更快地給代理商找到最契合的營銷模式。
技術培訓、業(yè)務指導，這些軟性支持對打造凈水機渠道的專業(yè)化非常重要，同時，我們也不斷提升硬件上的扶持，推動代理商快速成長。比如，2013年開始，榮事達推出“攜手東風，贈車全國”的大手筆行動震動了整個凈水行業(yè)，服務車統(tǒng)一的車體廣告樹立了品牌形象，起到了宣傳作用，在跑市場、做售后的過程中更給加盟商提供了便利。
記者：都說中國的凈水行業(yè)是一個“商機”與“危機”并存的行業(yè)，請問在市場商機把控上，您是如何看待中國凈水市場未來發(fā)展的？榮事達凈水產品的未來，您是怎樣設定的呢？
雷鳴：未來的凈水市場非常大，只要有人的地方，就有喝水的需求，這個行業(yè)將達到僅次于空調的市場容量，也將覆蓋多個領域，市場更加細分。要做到每個方面都很強，任何企業(yè)都不太可能。我們的遠期目標就是一定要做到某一細分市場的第一名，綜合實力進入全國前三。目前，我們將研發(fā)重點放在應用領域，從技術、營銷模式上創(chuàng)新，比如直飲水在校園領域的BOT運作模式、軟水在美容領域的技術應用，等等。未來，我們更希望在某一應用領域發(fā)現機遇，深入發(fā)展，做到第一。
記者：關于凈水營銷戰(zhàn)略方面，許多企業(yè)走內外兼銷的政策。目前榮事達產品遍布全國各地，對于國內外市場的布局，榮事達是怎么考慮的？
雷鳴：目前，國內市場依然是我們的主戰(zhàn)場，我們也將在重點區(qū)域精耕細作。但國外市場的空間更加廣闊，我們一直非常重視。近期，我們同馬來西亞巴生港自貿區(qū)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這個有著“21世紀海上絲綢之路重要驛站”美譽的自貿區(qū)具有得天獨厚的地域優(yōu)勢和發(fā)展機遇，對我們未來開拓馬來西亞，覆蓋東盟市場有著重要的意義。
記者：消費者選擇凈水產品需慎重，越來越看重品牌的價值?；勐攦羲W即將舉辦的慧聰網“浩澤杯”2014年中國凈水行業(yè)品牌盛會，您也報名參與其中，您是如何看待這個評選活動的？會積極參與其中嗎？
雷鳴：我們非常支持這個活動，也很榮幸參與其中。希望通過此次盛會，發(fā)現更多好的品牌，共同維護這個行業(yè)良性、健康地發(fā)展，同時，給消費者提供一些有價值、公信力的選購指導。
記者：現代水污染事件頻發(fā)，凈水行業(yè)是未來中國的前瞻行業(yè)。榮事達在傳統(tǒng)家電取得成功之后進入凈水行業(yè)，已經躋身于全國凈水市場的銷售前茅。當年榮事達進入凈水行業(yè)，契機是什么？轉型過程中有哪些難忘的經歷？雷鳴：2014年，是榮事達進入凈水行業(yè)的第十個年頭了。十年前，正值榮事達集團實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，具有前瞻眼光的集團選中了凈水行業(yè)，斥資打造了榮事達水工業(yè)公司。這是一個新的領域，但在榮事達而言，談不上轉型。因為榮事達一開始就意識到，這個新行業(yè)需要創(chuàng)新的思維運作，需要建立一支專業(yè)的團隊運營。這十年，國內凈水行業(yè)從沉寂到崛起，榮事達水工業(yè)公司一直認真地經歷著、積累著，到今天，成為安徽凈水行業(yè)龍頭、全國最大的凈水設備生產基地之一，在行業(yè)內也具有了一定的影響力。所謂“羅馬不是一天建成的”，我們也走過彎路，也是在不斷地嘗試、改革中前行，但我們這個團隊始終保持著“創(chuàng)新”的精神，充滿活力，我想正是這一點，我們才能在瞬息萬變的市場中立足、發(fā)展、壯大。記者：嚴峻的飲水安全現狀使凈水市場呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。凈水產品是環(huán)境污染下“受益”并崛起的環(huán)境健康電器，同時更促使企業(yè)去思考如何為社會盡一份責任。榮事達進入凈水市場，是如何考慮和平衡發(fā)展與責任的？雷鳴：企業(yè)肩負著繁榮經濟、改善生活、穩(wěn)定社會的責任。作為一個凈水領域的企業(yè)，我們身上的責任更多，“讓中國人喝上安全水”就是榮事達人的終極夢想。同時我本人也是安徽省青年聯(lián)合會常務委員，青年企業(yè)家協(xié)會常務理事，應當盡己所能成為青年的表率。在團市委指導下，我們成立了“榮事達健康飲水志愿團”，這些年，該團做了不少公益活動，比如發(fā)起了“愛心傳遞健康助學”活動，已經為近百所偏遠山區(qū)學校及希望小學無償提供直飲水系統(tǒng)。今后，在日益嚴峻在水污染環(huán)境下，榮事達將一方面加快產業(yè)規(guī)模壯大的速度，一方面熱心公益事業(yè)，讓“安全水”惠澤天下。記者：凈水市場競爭激烈，產品品質更是品牌價值的基石。凈水產品的核心競爭力依然是技術，榮事達現在的凈水產品主要涉及哪些核心技術和研發(fā)方向呢？雷鳴：“打造產品力”是我們企業(yè)始終貫徹的宗旨。這幾年，我們獲得了近百項專利技術，包括備受業(yè)內矚目的“多制水單元純水機”、“超濾反滲透雙效水質處理器”、“純水機智能控制系統(tǒng)”，等等。同時，產品質量更受到業(yè)界、消費者的認可，今年還被中國質量檢驗協(xié)會授予了“全國質量檢驗穩(wěn)定合格產品”的榮譽稱號。我們認為，全國不同地域水質條件有別，城鄉(xiāng)用水來源不同，單位、家庭用水量有差，沒有哪一臺凈水機能夠普遍適用。企業(yè)就要針對不同的市場需求開發(fā)不同的產品，由需求決定“定制”。上半年，榮事達推出的“中國風——梅蘭竹菊”主題系列產品在業(yè)界頗受關注，市場反應也很好，這次成功在于，我們融合了功能、外觀、情感、經濟、文化等多種層面的需求“定制”而成，它的成功，是基于產品技術、市場宣傳、營銷策略上綜合的創(chuàng)新。比如，中國風之“紅梅”自吸式凈水機，秉承梅花逆境生存、破冰盛開的.精神，突破性增加自吸功能，特別適用于水壓不足、不穩(wěn)的三四級市場；中國風之”祥菊”凈水機面板上象征喜慶的紅色和象征長壽的菊花，更彰顯了榮事達“尊用戶為上帝”的企業(yè)文化，傳遞了親朋好友間的真誠祝福。記者：在同類凈水產品的激烈競爭中，許多公司都推出了自己的產品營銷模式。榮事達推廣凈水產品的模式有什么優(yōu)勢和不同呢？會不會借力傳統(tǒng)的營銷模式和渠道優(yōu)勢？雷鳴：市場區(qū)域、銷售主體、客戶對象千差萬別，沒有哪一種營銷模式能夠“放之四海而皆準”。我們在業(yè)內率先提出“定制經營”，準確地為不同的市場和客戶量身定制最合適的經營方案。比如人脈資源豐富的經銷商，更適合發(fā)展團購模式；那些分銷網絡已經健全，具備一定售后服務能力的代理商，更適合做大型的促銷活動。除了為代理商提供盡可能細致、完善的個性化定制服務，我們也不斷總結經驗，化繁為簡，找出規(guī)律，更好、更快地給代理商找到最契合的營銷模式。技術培訓、業(yè)務指導，這些軟性支持對打造凈水機渠道的專業(yè)化非常重要，同時，我們也不斷提升硬件上的扶持，推動代理商快速成長。比如，2013年開始，榮事達推出“攜手東風，贈車全國”的大手筆行動震動了整個凈水行業(yè)，服務車統(tǒng)一的車體廣告樹立了品牌形象，起到了宣傳作用，在跑市場、做售后的過程中更給加盟商提供了便利。記者：都說中國的凈水行業(yè)是一個“商機”與“危機”并存的行業(yè)，請問在市場商機把控上，您是如何看待中國凈水市場未來發(fā)展的？榮事達凈水產品的未來，您是怎樣設定的呢？雷鳴：未來的凈水市場非常大，只要有人的地方，就有喝水的需求，這個行業(yè)將達到僅次于空調的市場容量，也將覆蓋多個領域，市場更加細分。要做到每個方面都很強，任何企業(yè)都不太可能。我們的遠期目標就是一定要做到某一細分市場的第一名，綜合實力進入全國前三。目前，我們將研發(fā)重點放在應用領域，從技術、營銷模式上創(chuàng)新，比如直飲水在校園領域的BOT運作模式、軟水在美容領域的技術應用，等等。未來，我們更希望在某一應用領域發(fā)現機遇，深入發(fā)展，做到第一。記者：關于凈水營銷戰(zhàn)略方面，許多企業(yè)走內外兼銷的政策。目前榮事達產品遍布全國各地，對于國內外市場的布局，榮事達是怎么考慮的？雷鳴：目前，國內市場依然是我們的主戰(zhàn)場，我們也將在重點區(qū)域精耕細作。但國外市場的空間更加廣闊，我們一直非常重視。近期，我們同馬來西亞巴生港自貿區(qū)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這個有著“21世紀海上絲綢之路重要驛站”美譽的自貿區(qū)具有得天獨厚的地域優(yōu)勢和發(fā)展機遇，對我們未來開拓馬來西亞，覆蓋東盟市場有著重要的意義。記者：消費者選擇凈水產品需慎重，越來越看重品牌的價值?；勐攦羲W即將舉辦的慧聰網“浩澤杯”2014年中國凈水行業(yè)品牌盛會，您也報名參與其中，您是如何看待這個評選活動的？會積極參與其中嗎？雷鳴：我們非常支持這個活動，也很榮幸參與其中。希望通過此次盛會，發(fā)現更多好的品牌，共同維護這個行業(yè)良性、健康地發(fā)展，同時，給消費者提供一些有價值、公信力的選購指導。
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