隨著凈水行業(yè)的高速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友對(duì)此有些迷茫。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大題目沒(méi)錯(cuò)，但也不是無(wú)從入手，只要能透過(guò)表象看本質(zhì)，清楚地認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的組成要素，理解和把握營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，便能很好的選擇或制定出匹配市場(chǎng)和自身?xiàng)l件的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高盈利。
分析市場(chǎng)環(huán)境
分析市場(chǎng)環(huán)境是制定正確營(yíng)銷(xiāo)策略的大前提。對(duì)市場(chǎng)需求的掌握，能使經(jīng)銷(xiāo)商在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)有的放矢，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以三四級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)較低、地理環(huán)境較封閉、具有更強(qiáng)的社會(huì)群體性，因此將顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)等體驗(yàn)式、科普式營(yíng)銷(xiāo)方式納入營(yíng)銷(xiāo)策略中，會(huì)更容易打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面。反之，一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)較高、地理環(huán)境開(kāi)放、社會(huì)關(guān)系疏離，則更適宜考慮將事件營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等側(cè)重提升品牌的手段作為營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。
把握消費(fèi)心理
獲得消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，因此把握消費(fèi)心理是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。不同的消費(fèi)群體具有不同的消費(fèi)心理，了解消費(fèi)者需求和消費(fèi)目的，能有效提高營(yíng)銷(xiāo)策略的成功率。例如針對(duì)追求高質(zhì)量高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，會(huì)更注重服務(wù)細(xì)節(jié)，則采取"1－2－1營(yíng)銷(xiāo)"將提升投資回報(bào)率和消費(fèi)者忠誠(chéng)度；而普通消費(fèi)者，更關(guān)注產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等問(wèn)題，采用功效優(yōu)先或者價(jià)格適眾的營(yíng)銷(xiāo)手段將事半功倍。
認(rèn)清產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析，要做到知己知彼。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略也將具有嚴(yán)重缺陷。具備自吸功能的凈水機(jī)，在水壓不足或者水壓不穩(wěn)的地區(qū)擁有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力；而諸如壁掛加熱RO一體機(jī)更適用于一二級(jí)市場(chǎng)家庭用，因此在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，可調(diào)整不同種類(lèi)凈水機(jī)在不同地區(qū)的鋪貨量。
選擇營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
營(yíng)銷(xiāo)策略最終要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)施行，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇需要兼顧自身情況和目標(biāo)群體側(cè)重。目前影響著整個(gè)商業(yè)環(huán)境的年輕一代，注重追求差異化，個(gè)性化和多樣化，又依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，那么依托于自媒體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更能投其所好；對(duì)于傳統(tǒng)的目標(biāo)群體，選擇大眾媒體、戶外廣告等便于日常生活接觸的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)則能取得較好效果。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常復(fù)雜的體系，各種營(yíng)銷(xiāo)策略也是"亂花漸欲迷人眼"，盲目地去套用4PS，4VS等經(jīng)典模式往往導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)走入僵局。但其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，明確"市場(chǎng)環(huán)境""消費(fèi)心理""產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)"和"營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)"后，結(jié)合自身環(huán)境，靈活組合營(yíng)銷(xiāo)方式，制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)策略也不再是難事。
隨著凈水行業(yè)的高速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友對(duì)此有些迷茫。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大題目沒(méi)錯(cuò)，但也不是無(wú)從入手，只要能透過(guò)表象看本質(zhì)，清楚地認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的組成要素，理解和把握營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，便能很好的選擇或制定出匹配市場(chǎng)和自身?xiàng)l件的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高盈利。分析市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境是制定正確營(yíng)銷(xiāo)策略的大前提。對(duì)市場(chǎng)需求的掌握，能使經(jīng)銷(xiāo)商在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)有的放矢，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以三四級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)較低、地理環(huán)境較封閉、具有更強(qiáng)的社會(huì)群體性，因此將顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)等體驗(yàn)式、科普式營(yíng)銷(xiāo)方式納入營(yíng)銷(xiāo)策略中，會(huì)更容易打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面。反之，一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)較高、地理環(huán)境開(kāi)放、社會(huì)關(guān)系疏離，則更適宜考慮將事件營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等側(cè)重提升品牌的手段作為營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。把握消費(fèi)心理獲得消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，因此把握消費(fèi)心理是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。不同的消費(fèi)群體具有不同的消費(fèi)心理，了解消費(fèi)者需求和消費(fèi)目的，能有效提高營(yíng)銷(xiāo)策略的成功率。例如針對(duì)追求高質(zhì)量高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，會(huì)更注重服務(wù)細(xì)節(jié)，則采取"1－2－1營(yíng)銷(xiāo)"將提升投資回報(bào)率和消費(fèi)者忠誠(chéng)度；而普通消費(fèi)者，更關(guān)注產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等問(wèn)題，采用功效優(yōu)先或者價(jià)格適眾的營(yíng)銷(xiāo)手段將事半功倍。認(rèn)清產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析，要做到知己知彼。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略也將具有嚴(yán)重缺陷。具備自吸功能的凈水機(jī)，在水壓不足或者水壓不穩(wěn)的地區(qū)擁有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力；而諸如壁掛加熱RO一體機(jī)更適用于一二級(jí)市場(chǎng)家庭用，因此在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，可調(diào)整不同種類(lèi)凈水機(jī)在不同地區(qū)的鋪貨量。選擇營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略最終要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)施行，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇需要兼顧自身情況和目標(biāo)群體側(cè)重。目前影響著整個(gè)商業(yè)環(huán)境的年輕一代，注重追求差異化，個(gè)性化和多樣化，又依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，那么依托于自媒體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更能投其所好；對(duì)于傳統(tǒng)的目標(biāo)群體，選擇大眾媒體、戶外廣告等便于日常生活接觸的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)則能取得較好效果。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常復(fù)雜的體系，各種營(yíng)銷(xiāo)策略也是"亂花漸欲迷人眼"，盲目地去套用4PS，4VS等經(jīng)典模式往往導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)走入僵局。但其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，明確"市場(chǎng)環(huán)境""消費(fèi)心理""產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)"和"營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)"后，結(jié)合自身環(huán)境，靈活組合營(yíng)銷(xiāo)方式，制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)策略也不再是難事。
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